【艾肯商圈】嘉兴禾硕赵锐:现在是考验每家公司内功的时候

原创  • 2018年11月19日  • 艾肯空调制冷网/史玮

  学存28送58彩金不限制ip出身的赵锐,在机缘巧合之下入了暖通空调销售的行,相对于暖通空调存28送58彩金不限制ip的“相对枯燥”,赵锐在做了一段时间的销售之后,反而喜欢上了这个颇有意思也颇具挑战性的工作,从此一发而不可收拾,从在上海给人打工到回到嘉兴成立了自己的暖通公司,专业从事中央空调、地暖、新风等产品的销售、安装和服务业务。

  在赵锐位于嘉兴市凌公塘路上的中央空调门店里,我们与他进行了简短的交流,正值家装旺季,尽管不少经销商都在唱衰“家装零售”,但赵锐依然显得很忙碌。赵锐表示,尽管现在根据很多媒体披露出来的消息来看,中央空调行业尤其是家装零售表现不是特别好,但他目前还没有很明显的感觉。禾硕公司目前的销售依然在按照年初制定的计划在走,因此,单从他公司的销售来看,目前的在线赌博送体验88彩金形势对他没有产生什么影响。他认为,很多经销商感觉在线赌博送体验88彩金受影响,“更多的还是体现在精神层面。”赵锐分析说,2018年全国家装零售增速下滑毋庸置疑,但分开来看,大城市下滑,像嘉兴这样的三四线城市却不一定会下滑。即使下滑也是有其缘由。“比如有的公司是以做楼盘为主,现在浙江全省都在搞全装修,那么他公司下滑肯定是必然的。”赵锐表示,禾硕公司“吃得更杂一些”,所以全装修的推行,对他公司来说,更多的是像“远处飘来了一团乌云”。

  赵锐说,目前房地产行业以及经济形势对在线赌博送体验88彩金的影响,即使现在对嘉兴在线赌博送体验88彩金还没有产生很大的影响,但将来肯定会有,“因为整体形势没法改变,对未来看衰的人很多,这个时候就是考验每家公司内功的时候了。”赵锐说在这个行业他算是晚辈甚至是小辈,“我并不是说我们公司的内功很好,但这种情况下,每个公司都需要一个方向。”在赵锐看来,在目前在线赌博送体验88彩金情况下,完善公司的管理方式、服务理念,理清自己公司的发展思路和想法至关重要。“在前几年在线赌博送体验88彩金行业好的时候,每家公司都能做到100%甚至更大的增长,你公司的管理如何、服务如何,可能做不做对销售的影响不是很大。但现在这个行情过去了,做不做、做得如何这其中的差别就大了。”赵锐认为,不管全装修执行到什么程度,他相信零售不会消亡,只是会以不同的方式存在着,如果禾硕能够找到这个方式或者适应这个方式,公司还是会继续增长下去。“在这个行业,不能盲目的乐观,也不能跟风的悲观。”赵锐举例,因为像嘉兴这样的三四线城市有一个很明显的特征,就是房产投资的比较多,导致房子的装修率不高,“尤其像我们嘉兴,因为靠近上海,上海那边过来买房子的很多,嘉兴城区的入住率50%都没有,很多存量在线赌博送体验88彩金,而且都是毛坯房,这部分存量在线赌博送体验88彩金还挂靠着嘉兴最优质的学区,最好的配套。所以我们并不特别慌张,因为接下来的老房改造会是一个大在线赌博送体验88彩金。所以你看零售怎么可能没有,就看你如何去抓。”

  赵锐看到了这个在线赌博送体验88彩金,因此在2018年很多经销商“看衰”零售的时候,他反其道而行之,在嘉兴秀洲区又开了一家分公司。赵锐希望在行业对他们来说还尚可的时候,能够在稳定的前提下去实现一些扩张。“当然,这需要品牌的支持。”目前,在中央空调零售领域,嘉兴禾硕主要和日立中央空调合作。赵锐表示,当时在选择合作品牌的时候,也看过很多,了解了很多,最终选择牵手日立,主要看中的是日立中央空调的定位,“在产品配置和技术上有很大的优势。”两年多合作下来,回过头再来看自己的选择,赵锐认为非常正确,“日立中央空调的成长有目共睹。”

  但我们知道,一个品牌在一个区域的成长,除了品牌自身的因素,与经销商的努力也是分不开的。赵锐认为,作为日立在嘉兴地区的经销商之一,他们公司的优势在每个阶段有不同的体现。“在大家店面都很小的时候,我觉得竞争力最大的体现就是门面要大,门店要显得更有档次。但现在我们解决了店面的问题之后,到去年,我认为一个公司的竞争力更多的是体现在渠道上面。最早的时候很多公司都是做楼盘起家,每个小区做个几十户,一年做两三个小区,利润也有,量也上去了。但从去年开始,我们开始在渠道上发展,每个渠道都做一些,这样信息来源多种多样。而到现在,除了渠道以外,从厂家的资源和政策上,我们可以看到,厂家开始向体验和服务上转移,我们解读出来以后,作为一线经销商,我们也把这些贯穿到我们日常的经营管理上,所以如何更好的做好客户体验和售后服务,我觉得就是目前禾硕公司最大的竞争力。”

  赵锐表示,为了做好客户体验和客户服务,他们公司专门开发了一个微信公众号,每个客户点进去,就能看到他们公司每个工地的进度照片,对于自己家的工地,客户可以在手机上进行验收,勾选合格还是不合格。“这么做,一方面是为了增加客户粘性,另一方面也确实是为了客户方便。”

  赵锐对嘉兴禾硕公司的规划很简单,只要按照每年的设定,完成既定增长率就可以。当然,赵锐也有自己的小希望,那就是未来能把找客户的这种方式通过几年的努力变成“客户主动上门”,做出嘉兴禾硕的在线赌博送体验88彩金口碑。“所以我们一定要把客户体验和客户服务工作做扎实。”(史玮)

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